סיכום סיור באפריקה

יולי 30, 2017

טנזניה וקניה 23-17 ביולי 2017

מטרת הסיור: בדיקת אפשרות להקמת מרכז הדגמת טכנולוגיות מנותקות רשת לצורכי שיווק טכנולוגיות off grid במזרח אפריקה.

הפרויקט המתוכנן: הקמת מרכז פיתוח טכנולוגיות מנותקות רשת בערבה, שיעסיק עד 10 מפתחים, שיפתחו טכנולוגיות משפרות חיים בתחום האנרגיה, מים ומזון למדינות מתפתחות, כשמזרח אפריקה יהיה השוק אליו מכוונים בשלב הראשון. פרויקט כזה כולל בתוכו הדרכות והטמעה באפריקה לצורך התאמה תרבותית ואם תהיה הצלחה – מכירות במנגנונים המקומיים.

משתתפי הסיור: עו"ד אורית מרום – משרדי 'שיבולת'; ליהי סקולר – יועצת לפיתוח עסקי בתחום off grid באפריקה מטעם חברת 'דלויט'; נעם אילן – סמנכ"ל טכנולוגיות 'הון הטבע'; דורית בנט – מנכ"לית 'אילת-אילות אנרגיה מתחדשת'.

פרטי הסיור: הסיור התמקד בהיכרות עם שוק האנרגיה במזרח אפריקה ועם ארגונים, חברות וגופי השקעה, שיכולים להיות שותפים מקומיים שלנו בפרויקט.

שלושת הימים הראשונים התמקדו בניירובי, בהם קיימנו תשע פגישות עם גורמים שונים: יועצת לפתוח עסקי בשוק ה- off grid באפריקה, חברת השקעות לפיתוח שכונות חדשות, חברת מכירת תנורי בישול COOK STOVE בפחמים, שתי קרנות השקעה הון סיכון 'לעולם מתפתח', חברה ישראלית חקלאית "אמירן", שני ארגונים ללא מטרות רווח הפועלים מזה שנים באפריקה בהטמעה והדרכה של מקומיים בטכנולוגיות חדשות וחברת הקמה של מיקרוגרידים, שחברת האם של הינה חברה אמריקאית.

שלושת הימים הנוספים הוקדשו לטנזניה, שם קיימנו ארבע פגישות וכן סיורים במספר מרכזי הדגמה פוטנציאלים: ארגון גדול וותיק שלא למטרות רווח, המטמיע בריאות ושינויים טכנולוגיים בכפרים, חברת שיווק סולארית מקומית ויזמים מקומיים, העוסקים בחקלאות הידרופונית לבתי מלון ומסעדות. ביקרנו בכפר יתומים חירשים כדוגמא לאתר הדגמה אפשרי וסיירנו בכפרים עם חוות מרכזיות, שסביבם נבנים קואופרטיבים חקלאים.

מסקנות מהסיור: השוק באפריקה מורכב מאוד. בהנחה שאנו רוצים לייצר טכנולוגיות, שבאמת משפרות ומשפיעות לחיוב על האוכלוסייה המקומית, יש לחבור לשותף מקומי או שניים, למצוא אתר הדגמה ולהתחבר לכל הגופים, שיודעים לבנות תכניות עסקיות לשוק המקומי במימון אירופאי. תרבות הצריכה במזרח אפריקה היא מינימלית, הכסף שיש לאזרחים מועט ולכן כל תכנית עסקית חייבת להיתמך בקרן השקעות או בכספי ארגון בינלאומי בעל אורך נשימה ארוך להחזר השקעה ושמטרתו יצירת שוק מקומי. הארגון השותף הנבחר צריך להיות בעל עמידות פיננסית מוכחת לאורך שנים, זמינות למקורות מימון, אתרים מעניינים להדגמה, כוח אדם מקומי מיומן וניסיון גם בחבירה לגורמי ממשל ועסקים. עלינו למקסם את אתר ההדגמה כך שיוכל להדגים קשת רחבה של טכנולוגיות, גם בתחום המסחרי וגם בתחום הביתי, ושיהיה גורם מסחרי מרכזי אחד, שיצרוך כמות חשמל כזו שתהווה בסיס להשקעה עסקית. יש מקום לאינסוף פרויקטים ואינסוף הזדמנויות, צריך לבנות הכל בזהירות ובחוכמה, כך שמצד אחד יקודמו פיתוח שוק ואיכות חיים באפריקה ומצד שני ימומן מרכז בינלאומי לפיתוח טכנולוגיות בערבה.

המשך קידום הפרויקט: בשלב ראשון, הצגת ממצאי הסיור והמסקנות במליאת המועצה ובדירקטוריון חל"צ אילת-אילות לצורך אישור הפרויקט. במידה שיאושר, אזי יש לעבור תהליך בחירת שותפים מקומיים, נסיעה חוזרת בנובמבר למפגשי עומק עם השותפים אותם נבחר וסיורים למציאת אתרי הדגמה ע"פ קריטריונים עליהם נחליט מראש, סגירת חוזים משפטיים ועד יולי 2018 מציאת הגורם הממן יחד עם השותף המקומי בהיקף של 8 מיליון $ לחמש שנים.

בתקווה שלוח הזמנים יהיה כזה, אזי בספטמבר 2018 יחל המיזם בהקמת מרכז ההדגמה באפריקה ומשם השמיים הם הגבול…